不動産会社のYouTubeを外注する費用｜ロング動画で信頼を得る設計

不動産会社がYouTubeを外注する費用は、ロング動画の企画・撮影・編集込みで月額20万〜50万円前後が多い傾向です。物件紹介より買い方・売り方の解説で指名相談を得る設計と、税制・ローン情報の更新ルールを解説します。

結論から言います。不動産会社のYouTubeを外注するなら、物件紹介より「買い方・売り方の解説」を軸にしたロング動画を、相談1件あたりの費用で評価するのが基本です。物件紹介は成約や掲載終了で古くなりますが、解説動画は何年も見られる資産になります。費用は依頼範囲で大きく変わり、企画から分析まで任せると月額20万〜50万円前後が多い傾向です。ただし税制やローンの話は制度改正があるため、更新日と出典の表示ルールを外注先と決めておく必要があります。この記事では、費用の見方・チャンネル設計・外注先の選び方を順に整理します。

不動産のYouTubeは「物件紹介」より「解説」が相談につながる理由

不動産の購入や売却は、検討期間が数か月から年単位になります。その間、お客様は「誰に相談するか」を探しています。物件紹介動画は「この物件」に興味がある人には届きますが、「この会社に相談したい」という気持ちは生みにくいのです。

一方で「住み替えは売り先行と買い先行どちらが良いか」「相続した実家を売る前にやること」といった解説動画は、悩みの段階から見られます。説明しているのが自社の担当者なら、動画を見た人は顔と話し方を知った状態で問い合わせます。これが「指名相談」です。

また、物件紹介は成約すると公開を続けにくくなります。不動産広告には、すでに取引できない物件を載せ続ける「おとり広告」への規制があるためです。解説動画なら、この心配が少なく長く公開できます。

チャンネル設計の3本柱

外注先に企画を出してもらう前に、次の3つの柱を社内で決めておくと話が早く進みます。

• 買い方の解説：資金計画の考え方、物件見学で見るポイント、契約の流れ
• 売り方の解説：査定の仕組み、売り出し価格の決め方、住み替えの順番
• 地域の解説：エリアの相場の動き方、学区や生活環境の見方

3本柱のうち、自社が強い領域を中心にします。売却仲介が主力なら「売り方」を厚くします。地域密着なら「地域」を厚くする、という配分です。

不動産会社がYouTubeを外注する費用の目安

費用は「どこまで任せるか」で決まります。下の表は依頼先のタイプ別の目安です。金額は本数・撮影回数・出演者の数で変わり、会社ごとに差があります。

ロング動画とショート動画の料金の違いは、YouTube運用代行の費用相場｜ロング・ショート別の料金と依頼範囲で詳しく整理しています。

月額を「1本あたり」「相談1件あたり」に直す

月額だけで比べると、安い・高いの判断を誤ります。次の2段階で直して比べます。

1. 1本あたりの費用：月額30万円で月4本なら、1本7.5万円です。台本作成や撮影立ち会いが含まれるかも確認します。
2. 相談1件あたりの費用：動画経由の相談が月3件なら、1件10万円です。売買の仲介手数料と比べて妥当かを判断します。

解説動画は公開直後より、数か月後から見られ始めることが多いです。そのため最初の3〜6か月は相談件数より、再生時間やチャンネル登録の増え方を見ます。成果が出るまでの期間は、エリア・商圏・社内体制で差があります。

YouTube外注が向いている会社・向いていない会社

外注を検討すべき会社

• 売買仲介や売却査定など、単価が高く検討期間の長い商品が主力
• 社長や担当者が、カメラの前で説明することに抵抗がない
• 撮影や編集に割く社内の時間がない
• 半年以上、同じ方針で続ける予算を確保できる

今は外注しなくてよい会社

• 賃貸仲介が中心で、繁忙期の短期集客が主な目的（インスタやLINEの方が合う場合があります）
• 出演できる人がおらず、顔出しなしの説明も難しい
• 3か月で相談件数の結果を求めている

動画で相談を受けた後の追客も大切です。LINEでの継続フォローは不動産のLINE追客を運用代行に任せる方法｜SNS反響を成約につなげる設計で解説しています。

外注先を見極める5つの質問

見積もりの金額より先に、次の質問で中身を確認します。答えが具体的な会社ほど、運用を任せやすいと考えられます。

1. 「不動産の広告ルールで、動画に入れてはいけない表現を教えてください」 宅地建物取引業法の誇大広告の禁止や、不動産の表示に関する公正競争規約を知っているかが分かります。最上級を意味する言葉の使い方など、具体例が出るかを見ます。
2. 「税制やローンの話を扱うとき、情報の更新はどうしますか」 更新日の表示、出典の明記、制度改正時の概要欄修正まで回答があるか確認します。
3. 「物件紹介ではなく解説動画の企画を、3本例として出せますか」 自社の強みと地域に合わせた企画が出るかで、業界理解の深さが分かります。
4. 「動画から相談までの数字を、どう計測しますか」 概要欄のリンクや問い合わせフォームの項目で、動画経由かを分けて数えられるかを聞きます。指標の決め方は不動産のSNS反響KPIの決め方｜代行会社と合意すべき指標と計測方法を参考にしてください。
5. 「出演する社員の撮影負担は、月何時間を想定していますか」 まとめ撮りの提案があるか、台本を誰が書くかを確認します。

税制・ローン情報を動画で扱うときのルール

買い方・売り方の解説では、住宅ローン控除や住宅取得資金の贈与の非課税措置、売却時の譲渡所得の特例などに触れる場面が出てきます。これらは税制改正で要件や期限が変わることがあります。金利も時期によって動きます。

古い情報の動画が残り続けると、誤った判断につながります。会社の信頼も損ないます。外注先とは次のルールを決めておきます。

• 動画内と概要欄に「〇年〇月時点の情報」と表示する
• 出典を概要欄に書く（国税庁、国土交通省、住宅金融支援機構などの公式情報）
• 制度改正の時期に、該当動画を一覧で見直す（年1回の税制改正の時期が目安）
• 個別の税額やローン審査の可否は動画で断定しない（税理士や金融機関への相談を案内する）

税制の最新情報は、国税庁の「タックスアンサー」などの公式ページで確認できます。動画の台本チェックを外注先任せにせず、社内の宅地建物取引士が最終確認する体制が安心です。

まとめ

• 不動産のYouTubeは、物件紹介より買い方・売り方の解説が指名相談につながりやすい
• 費用は月額20万〜50万円前後が多いが、1本あたり・相談1件あたりに直して比べる
• 外注先には不動産の広告ルールと、税制・ローン情報の更新方法を必ず質問する
• 動画には更新日と出典を表示し、制度改正の時期に見直す

まずは依頼前チェックリストで、自社が任せたい範囲を書き出すところから始めてください。

よくある質問

Q. 不動産のYouTubeは、何本くらい投稿すれば相談が来ますか？

A. 本数だけで決まるものではなく、企画の質と地域の検索需要で差があります。目安として、半年で20本前後の解説動画がそろうと、チャンネルの方向性が伝わりやすくなります。相談につながる時期は、商圏や体制によって変わります。

Q. 顔出しなしでも、解説動画は成り立ちますか？

A. 図解とナレーションの形式でも作れます。ただし指名相談を増やす目的なら、担当者の顔や声が分かる方が有利です。最初は声だけ、慣れたら顔出しという段階的な進め方もあります。

Q. 動画で税制やローンの話をしても問題ありませんか？

A. 一般的な仕組みの解説なら扱えます。ただし制度改正で内容が変わるため、更新日と出典の表示が前提です。個別の税額計算は税理士、借入の可否は金融機関への相談を案内してください。

Q. 物件紹介の動画は、まったく作らない方がよいですか？

A. 作ってもかまいませんが、チャンネルの主軸は解説動画にするのがおすすめです。物件紹介は成約後に非公開にする運用ルールを決め、広告表示の規約に沿って掲載します。

外注先のタイプごとの違いを整理した選び方ガイドと、依頼前チェックリストは資料請求ページからお受け取りいただけます。比較表に掲載している1社として、株式会社HolyTechも動画を含むSNS運用代行を1本7,500円（税込）・初期費用0円から承っています。自社の体制や予算に合うかを、他のタイプと並べてご検討ください。