スクールのInstagram広告の費用相場｜体験申込単価と代行手数料

スクールのInstagram広告の費用は、月の広告費ではなく「体験申込1件にいくらまで払えるか」で決めるのが基本です。月謝・継続月数・入会率から上限単価を出す計算式と、代行手数料の相場、依頼先タイプ別の比較を解説します。

スクールのInstagram広告にかかる費用の内訳体験申込単価と入会率から広告投資の上限を出す依頼先タイプ別の費用と選び方の比較表代行会社を見極める5つの質問代行を頼むべきスクール・頼まなくてよいスクールまとめよくある質問

結論から言います。スクールのInstagram広告の費用は「月にいくら使うか」より先に、「体験申込1件にいくらまで払えるか」を決めてください。

この上限は、月謝・平均の継続月数・体験からの入会率の3つで計算できます。上限が決まれば、広告費と代行手数料が妥当かどうかを判断できます。

この記事では、上限単価の出し方、代行手数料の相場、依頼先タイプ別の比較を順に説明します。なお、広告費の目安は地域・時期・競合の数によって大きく変わります。本文の数字は考え方を示すための例です。

スクールのInstagram広告にかかる費用の内訳

Instagram広告の費用は、大きく3つに分かれます。

広告費（媒体費）：Meta社に払うお金です。1日数百円から設定できますが、スクール集客では月3万〜30万円ほどで運用する例が多く見られます。
代行手数料：運用を外部に任せる場合の費用です。「広告費の20%前後」を手数料とする会社が多く、月額の最低手数料（月3万〜5万円程度）を設けている会社もあります。
制作費：広告用の画像や短い動画を作る費用です。手数料に含まれる会社と、1本ごとに別料金の会社があります。

見落としやすいのが制作費です。広告は同じ画像を出し続けると反応が落ちます。そのため、月に数本の差し替えが必要です。見積もりでは「月に何本作ってもらえるか」を必ず確認してください。

広告費の相場は、都市部か地方か、新学期前（2〜4月）か閑散期かで変わります。同じ予算でも、時期によって申込数に差が出ます。

体験申込単価と入会率から広告投資の上限を出す

ここが記事の中心です。次の順番で計算します。

ステップ1：生徒1人あたりの売上（生涯売上）を出す 月謝 × 平均の継続月数＋入会金・教材費例：月謝1万円 × 12か月＋入会金1万円＝ 13万円

ステップ2：入会1件にかけてよい集客費を決める 生涯売上のうち、集客に回せる割合を決めます。講師の人件費や家賃を引いても赤字にならない範囲で決めます。例：13万円 × 20% ＝ 2万6,000円（入会1件あたりの上限）

ステップ3：体験からの入会率をかける 例：体験に来た人の30%が入会する場合 2万6,000円 × 30% ＝ 7,800円（体験来場1件あたりの上限）

ステップ4：申込後の来場率をかける 体験を申し込んでも、当日来ない人がいます。例：来場率80%の場合 7,800円 × 80% ＝ 6,240円（体験申込1件あたりの上限）

この例では、体験申込1件を6,240円以内で獲得できれば、広告は赤字になりません。代行手数料もこの中に含めて計算してください。広告費だけで判断すると、手数料の分だけ上限を超えてしまいます。

この計算から分かるのは、入会率と来場率を上げれば、払える広告費も増えるということです。体験後のフォローを強化するだけで、同じ広告でも採算が合うようになります。体験後の連絡の設計は「スクールのLINE公式運用代行｜体験後の入会率を上げる配信設計」で解説しています。

依頼先タイプ別の費用と選び方の比較表

Instagram広告の依頼先は、主に5つのタイプに分かれます。

タイプ	費用レンジ	向いているスクール	確認すべき点
広告運用専門の代理店（総合型）	広告費の20%前後＋最低手数料	月の広告費が20万円以上で、複数教室を運営	担当者がスクール業界を理解しているか
SNS運用代行＋広告のセット	月額10万〜30万円程度が多い	普段の投稿も整えたい、開校して間もない	投稿と広告の担当者が連携しているか
教育・スクール特化型	月額固定または手数料制（幅あり）	体験から入会までの流れも一緒に見てほしい	特商法・景表法の表現チェック体制
フリーランス	月3万〜10万円程度が多い	広告費が月10万円以下の小規模教室	不在時の対応、アカウント権限の管理
内製（自社で出稿）	広告費のみ（人件費は別）	スタッフに数時間の作業時間がある	数字を毎週見て改善できるか

費用レンジは目安です。地域や依頼範囲によって大きく変わります。成果報酬型を選ぶか迷う場合は「SNS運用代行は成果報酬と固定報酬どちらが得？損得が逆転する3条件」も参考にしてください。

代行会社を見極める5つの質問

契約前に、次の5つを質問してください。答え方で、スクール集客に慣れているかが分かります。

「体験申込1件あたりの目標単価を、一緒に計算してもらえますか？」 月謝や入会率を聞かずに広告費だけ提案する会社は、採算を見ていない可能性があります。
「申込数だけでなく、来場数や入会数まで報告に入りますか？」 申込が増えても、来場や入会につながらなければ意味がありません。入会までの数字を一緒に追える会社を選んでください。
「広告の画像や動画は、月に何本差し替えてもらえますか？」 制作費が手数料に含まれるかどうかで、実際の総額が変わります。
「広告の表現は誰がチェックしますか？」 「必ず上達」「合格保証」などの表現は、景品表示法の問題になるおそれがあります。語学教室や学習塾は、特定商取引法の「特定継続的役務」に当たる場合もあります。詳しくは「スクールのSNS集客と特商法｜特定継続的役務と広告表示・クーリングオフ」をご覧ください。
「広告アカウントの持ち主は誰になりますか？」 代行会社名義のアカウントで運用すると、解約時に過去のデータを引き継げないことがあります。自社名義のアカウントに権限を付与する形が安全です。

また、子ども向けスクールでは配信先に注意が必要です。Metaは18歳未満への広告配信で、細かな条件の指定を制限しています。保護者に向けて配信する設計になっているかも確認してください。

代行を頼むべきスクール・頼まなくてよいスクール

代行を頼むべきスクール - 体験枠に空きが多く、生徒を増やせる余力がある - 新学期前など、短期間で申込を集めたい時期がある - 教室長や講師に、広告の数字を見る時間がない - 複数教室があり、教室ごとに配信地域を分けたい

代行を頼まなくてよいスクール - 体験枠がすでに埋まっていて、受け入れ余力がない - 計算した上限単価が低く、手数料を払うと赤字になる - 月の広告費が数万円で、手数料の割合が重くなる - 紹介や口コミで十分に生徒が集まっている

上限単価が低い場合は、先に入会率を上げる工夫をしてください。広告はその後でも遅くありません。

まとめ

Instagram広告の費用は「体験申込1件にいくらまで払えるか」から決めます。
上限は、生涯売上 × 集客に回せる割合 × 入会率 × 来場率で計算できます。
代行手数料は広告費の20%前後が多く、制作費の扱いで総額が変わります。
広告費の目安は地域・時期で変動するため、数字は自校の実績で見直してください。

次の行動として、まず自校の月謝・継続月数・入会率を書き出し、上限単価を計算してみてください。

よくある質問

Q. Instagram広告は月いくらから始められますか？

A. 設定上は1日数百円から出稿できます。ただし、少額すぎると効果を判断できるだけのデータが集まりません。まずは1〜2か月分の予算を確保し、上限単価と比べて判断するのがおすすめです。

Q. 体験申込単価の相場はいくらですか？

A. 業種・地域・時期で差が大きく、一律の相場はありません。他校の数字より、自校の月謝と入会率から出した上限単価を基準にしてください。

Q. 代行手数料は広告費に含まれますか？

A. 一般的には含まれず、広告費とは別に請求されます。見積もりでは「広告費」「手数料」「制作費」を分けて書いてもらい、合計で上限単価に収まるか確認してください。

Q. 入会率が分からない場合はどうすればよいですか？

A. 直近3〜6か月の体験来場数と入会数を数えれば計算できます。記録がない場合は、広告を始める前から記録をつけ始めてください。

Q. 広告とSNSの通常投稿は、どちらを先に整えるべきですか？

A. 広告を見た人は、多くの場合アカウントのプロフィールや投稿も確認します。投稿がほとんどない状態では申込につながりにくいため、最低限の投稿を整えてから広告を始めると無駄が減ります。

依頼先を比べる際は、各社の料金体系や対応範囲を当サイトの比較表で確認できます。依頼前に確認したい項目をまとめた「選び方ガイド・依頼前チェックリスト」は、資料請求ページから無料で受け取れます。運営元の株式会社HolyTechも比較表の1社として掲載しており、ショート動画は1本7,500円（税込）・初期費用0円で承っています。自校の上限単価に合うかどうか、ほかのタイプと並べて検討してください。

この記事について　業種別SNS運用代行ナビは株式会社HolyTechが運営する比較情報サイトです。当社もSNS運用代行を提供しており、比較表の1社として同じ基準で掲載しています。他社に関する記載は各社公式サイトの公開情報に基づき、順位付けはしていません。費用や成果は業種・商圏・体制で差があります。