サロンのInstagram広告代行の費用は？運用代行とセットで頼むべきか

サロンがInstagram広告を代行会社に頼むときの費用は、広告費・運用手数料・クリエイティブ費の3つに分かれます。内訳と月額の見方、投稿の運用代行とセットで頼むべき店の条件を、手数料や審査基準の確認日を添えて整理します。

結論から言います。サロンのInstagram広告代行の費用は「広告費＋運用手数料＋クリエイティブ費」の3つに分けて見積もりを比べるのが基本です。月額の総額だけを見ると、どこにお金がかかっているのかが分かりません。また、広告で集めた人が最初に見るのはプロフィールと過去の投稿です。そのため、投稿がほとんどない店は、投稿の運用代行とセットで考えた方が広告費をムダにしにくくなります。

※本記事の手数料率・広告審査基準は2026年10月14日時点で確認した一般的な傾向です。料金体系やMeta（Instagramの運営会社）の広告規定は変わることがあるため、契約前・出稿前に最新情報を確認してください。

Instagram広告代行の費用は3つの内訳で決まる

見積もりは次の3つに分けて読みます。ひとまとめの「月額◯万円」だけで比べるのは避けましょう。

1. 広告費（媒体費） Metaに支払う広告の配信費です。いくらにするかは店側で決められます。少額から出稿でき、個人サロンでは月数万円から試す例が多く見られます。この費用は代行会社の売上ではありません。

2. 運用手数料 配信設定、ターゲット調整、数値の確認、改善の作業に対する費用です。「広告費の◯%」とする会社が多く、20%前後が目安としてよく使われます。ただし、広告費が少ない店向けに「最低手数料（月◯万円〜）」や固定額を設ける会社もあります。

3. クリエイティブ費（広告の画像・動画の制作費） 広告に使う静止画やリール動画を作る費用です。1点ごとに課金する会社と、月額に含める会社があります。撮影のための出張費が別にかかる場合もあります。

注意したいのは、手数料が「広告費の%」だと、広告費を増やすほど手数料も増える点です。広告費を増やしたら成果も同じだけ伸びる、とは限りません。予算を増やすときは「増やした分で予約が何件増えたか」を毎月確認しましょう。

依頼先タイプ別の費用レンジと確認すべき点

依頼先は大きく5つのタイプに分かれます。費用レンジは目安で、店の規模・商圏・依頼範囲によって差があります。

他社の料金を比べたいときは、各社の公開情報をまとめた美容サロン向け 各社比較表が参考になります。

費用の見方｜月額を「来店1件あたり」に直す

月額の安い・高いだけでは、良い依頼先かどうかは判断できません。「広告経由の新規来店1件あたりにいくらかかったか」に直して比べます。これを獲得単価（1件を得るためにかかった費用）と呼びます。

計算式は次のとおりです。

（広告費＋運用手数料＋クリエイティブ費）÷ 広告経由の新規来店数 ＝ 来店1件あたりの費用

仮の数字で計算してみます。

• 広告費：3万円
• 運用手数料：6,000円（広告費の20%と仮定）
• クリエイティブ費：1万円
• 合計：4万6,000円

広告経由の新規来店が10件なら、1件あたり4,600円です。5件なら9,200円になります。これは計算方法の例です。成果の目安ではなく、実際の数値は業種・商圏・メニュー単価で差があります。

この金額を、新規客がもたらす売上と比べます。初回の客単価だけでなく、2回目以降の来店も含めて考えるのがポイントです。リピート率が高い店ほど、1件あたりにかけられる費用は大きくなります。

投稿運用の費用を1本あたりで比べる方法は、美容室のSNS運用代行の費用相場と見方で解説しています。

運用代行とセットで頼むべきか｜相乗効果と向き不向き

広告と投稿運用（オーガニック運用＝広告費をかけない通常の投稿）は、組み合わせると効果が出やすくなります。主な理由は3つです。

1. 広告の受け皿ができる 広告を見た人の多くは、まずプロフィールと過去の投稿を確認します。投稿が少ない、雰囲気が伝わらない状態では、予約まで進みにくくなります。

2. 反応が良かった投稿を広告に使える 保存やコメントが多い投稿は、そのまま広告に転用しやすい素材です。新しく広告を作るより制作費を抑えられる場合があります。

3. 広告の数値を投稿の企画に生かせる どのメニューの広告がよく予約につながったかが分かれば、投稿で深掘りするテーマが決まります。

セットで頼むべき店

• 投稿が月数本以下で、プロフィールの情報が少ない店
• 新メニューや新店舗で、早めに認知を広げたい店
• 撮影や文章作りに使えるスタッフの時間がない店

広告だけ、または広告なしでよい店

• 投稿はすでに安定していて、広告で新規客を増やしたい店 → 広告だけを依頼
• 予約がすでに埋まりがちで、新規客を受け入れる余裕がない店 → 広告は後回しでよい
• 口コミや紹介で十分に集客できている店 → まず投稿運用だけで様子を見る

依頼先を見極める5つの質問

契約前の打ち合わせでは、次の5つを聞いてください。答え方で依頼先の体制が見えてきます。

1. 「手数料は広告費の何%ですか。最低手数料はありますか」 広告費を増やした場合と減らした場合に、総額がどう変わるかを確認します。

2. 「広告アカウントの持ち主は店と御社のどちらですか」 代行会社の名義だと、解約したときに過去の配信データを引き継げない場合があります。店の名義で作るのが安心です。

3. 「広告の表現は誰がどうチェックしますか」 美容サロンの広告は、薬機法（化粧品などの効果を言い過ぎない決まり）や景表法（実際より良く見せる表示を禁じる法律）が関わります。「シミが消える」「必ず痩せる」のような表現は避ける必要があります。Metaにも独自の審査基準があります。たとえば、見る人の身体的特徴を言い当てるような表現や、ビフォーアフター画像の使い方には制限があります。審査基準は更新されるため、確認の担当者と手順を聞いておきましょう（2026年10月14日時点の確認内容です）。

4. 「何の数値を毎月報告してくれますか」 広告の表示回数やクリック数だけでなく、予約数や新規来店数までを追えるかを確認します。予約サイト・LINE・電話のどこから入ったかを分ける方法も聞きましょう。

5. 「インフルエンサーやモニターを使う場合、広告表示はどうしますか」 2023年10月からステマ規制（広告なのに広告と分からない表示の禁止）が始まっています。PR表記の付け方を説明できるかを確認します。

ほかの選定基準は美容サロンの選定基準5つにまとめています。

まとめ

• Instagram広告代行の費用は、広告費・運用手数料・クリエイティブ費の3つに分けて比べます。
• 月額の総額ではなく「新規来店1件あたりの費用」に直して判断します。
• 投稿が手薄な店は、運用代行とセットにすると広告費をムダにしにくくなります。
• 次の行動として、比較表で各社の料金体系と依頼範囲を確認してみてください。

よくある質問

Q. 広告費はいくらから始められますか。

A. Instagram広告は少額から出稿できます。個人サロンでは月数万円から試す例が多く見られます。ただし、代行会社に最低手数料がある場合は、広告費が少ないほど手数料の割合が重くなる点に注意してください。

Q. 運用手数料が「広告費の20%」なら、どの会社も同じ費用ですか。

A. 同じではありません。クリエイティブ制作、レポート、打ち合わせの回数が手数料に含まれるかは会社ごとに違います。見積もりは内訳ごとに並べて比べてください。

Q. 広告が審査で通らないことはありますか。

A. あります。効果を言い過ぎた表現や、身体的特徴を言い当てる表現は審査で止まりやすくなります。Metaの広告規定は更新されるため、出稿前に公式ヘルプで最新の基準を確認してください（2026年10月14日時点）。

Q. 広告をやめたら、集まったフォロワーは減りますか。

A. 広告をやめても、フォロワーがすぐに減るわけではありません。ただし、新しく届く人は少なくなります。投稿運用を続けておくと、広告で知った人との関係を保ちやすくなります。

依頼先を選ぶときは、まず美容サロン向け 各社比較表で、手数料の体系と依頼範囲を並べて見るのがおすすめです。打ち合わせで使える質問リストは、資料請求の「依頼前チェックリスト」にまとめています。運営元の株式会社HolyTechも、比較表に掲載している1社です（投稿制作1本7,500円税込・初期費用0円）。予算や店の状況に合う場合は、選択肢の1つとして検討してください。